未来十年中国商业的重点

「乡镇是中国商业的终点」。在零售人群的纵深挖潜上，也是未来十年的重点。

中国零售市场现在40万亿，阿里、京东、拼多多加总大约八万亿GMV，目前电商平台巨头已经占了整个零售行业的20%，而他们的增长是有限的，我认为达到35%左右，基本就很难增长了。（看到今年双十一阿里的数据没？增长率连续三年下降）

在这40万亿的零售市场中，至少60%发生在线下，也就是至少24万亿的规模。当前，一二线人口和三四线及以下人口的比例，大约是3:7，也就是说，整个线下场景的下沉市场零售消费赛道，大概有24万亿的70%，约16万亿的规模。

这16万亿，都是下沉市场零售赛道的机会。

从线上平台核心品类来看，京东以3C产品为主，阿里以服装为主，拼多多农产品占据一部分市场，其他品类还比较空白，这是下沉市场线上零售的机会。

从线下消费场景来看，乡镇依然存在传统的农贸市场，不管是门店还是商品的品质，都还有巨大的改造升级空间，这是下沉市场线下零售的机会。

例如，围绕着下沉市场周边的生鲜零售还有机会。距离供应链的源头更近，是下沉市场天然的优势，零售的本质就是「降低成本，提高效率」这八个字，把握好天然优势，就能把握住下沉市场零售行业的机遇。